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d'un Cycle de Vente (Découverte. Démonstration. Conclusion)
JAMAIS celui du fonctionnement de LA CONFIANCE pour GAGNER vos Deals et être de Meilleurs Vendeurs.
Pourtant, l'ensemble des Techniques de Vente et Marketing sont basées sur l'exécution d'ACTIONS dont l'OBJECTIF est d'arriver à obtenir LA CONFIANCE d'un client pour réussir à vendre.
Les Techniques de Ventes ne sont PAS FAITES pour GAGNER des Deals.
Elles sont faites pour "ESSAYER" de NE PAS LES PERDRE.
Seul le fonctionnement LOGIQUE, NATUREL et HUMAIN du CYCLE D'ACHAT CLIENT, permet de TOUJOURS réussir à vendre en contrôlant LA CONFIANCE que vous pouvez avoir et accorder à vos prospects pour qu'ils puissent DEVENIR VOS CLIENTS.
Jean-Marc Reynaud
COMPRENDRE LA VENTE - Auteur du Livre La Phrase Magique de La Vente
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